Représentant des ventes de machines usagées

Le rôle de représentant des ventes de machines usagées est essentiel pour stimuler la croissance des ventes de l’entreprise. Il implique le développement d’un réseau externe de revendeurs de machines usagées au Canada, aux États-Unis et en Europe, en se concentrant principalement sur les concessionnaires et les grossistes de machinerie. Le représentant utilisera tous les outils technologiques à sa disposition et ses compétences en persuasion pour conclure un maximum de ventes, en veillant à ce que la marge et le taux de rotation des stocks correspondent aux objectifs de l’entreprise. De plus, le représentant sera impliqué dans l’évaluation des valeurs de reprise et devra devenir un expert évaluateur de la valeur marchande des machines.

Nous sommes leader canadien en chariots élévateur télescopiques et connaissons une expansion Nationale importante. Travailler chez Manulift c’est rejoindre une équipe de passionnés et constater que vos actions quotidiennes ont un impact direct sur le succès de l’entreprise. Nous sommes reconnus pour offrir des solutions innovantes qui optimisent la productivité et la rentabilité des entreprises d’ici.

Département : Ventes

• Identifier, évaluer et développer les principaux concessionnaires et grossistes au Canada, aux États-Unis et en Europe;
• Prioriser les ventes et accélérer la rotation des stocks en vendant dans un délai maximal de 90 jours, idéalement dans les 30 jours et maintenir un inventaire bas, avec une valeur maximale de 2 millions de dollars;
• Adapter les offres en fonction des besoins des concessionnaires spécifiques, en présentant Manulift comme un partenaire de choix;
• Présenter les caractéristiques du modèle, les options disponibles, les accessoires, ainsi que l’état mécanique et esthétique des machines;
• Entretenir des relations solides avec les partenaires existants en se référant à la matrice d’actions;
• Définir les actions de suivi nécessaires pour chaque vente potentielle;
• Négocier les termes de la vente et obtenir des contrats signés, puis transmettre les détails de la vente à l’équipe de coordination des équipements;
• Assurer un suivi après-vente pour garantir la satisfaction du client et mettre à jour régulièrement les informations des partenaires dans le CRM;
• Identifier les actifs clients disponibles susceptibles de générer des ventes de nouvelles machines;
• Évaluer périodiquement les performances des partenaires et atteindre les objectifs de vente et les indicateurs de performance clés (KPI);
• Maximiser la marge de profit conformément aux normes établies.

• Expérience dans la vente de machinerie lourde, notamment dans les secteurs agricole, industriel et de la construction.
• Capacité avérée à prospecter et à développer un réseau de partenaires.
• Expérience préalable dans la revente de machines usagées.
• Aptitude à établir rapidement des relations solides.
• Capacité de planification efficace permettant d’optimiser la productivité.
• Persévérant et compétitif.
• Autonomie et débrouillardise.
• Organisation, rigueur et aisance avec les chiffres.
• Maîtrise du français et de l’anglais (bilingue) ou excellente maîtrise de l’anglais.
• Connaissance en mécanique ou dans l’un des marchés ciblés est un atout.

• Une structure de commissions non plafonnées et un programme de reconnaissance et bonification;  
• Allocation véhicule;  
• Support d’analystes financiers chevronnés;  
• Formation de vente initiale et formation continue tout au long de votre parcours; 
• Service de télémédecine dès ton premier jour (Telus Santé);  
• Assurance collective payée à 75% par l’employeur, ainsi qu’un REER et RPDB;  
• Vêtements de travail fournis;  
• Compte de dépense, cellulaire et laptop fournis;  
• Participation à des activités d’équipe, soirées reconnaissances et journées familiales;  
• Opportunités de croissance et avancement de carrière à l’échelle nationale; 
• Montant alloué pour l’activité physique;  
• Prime de référencement généreuse pouvant atteindre 5000$ selon le poste.